Biznespakiet.pl blog

Posts Tagged ‘namiar’

Techniki sprzedaży. Zarządzanie sprzedażą.  Skuteczna sprzedaż. Analiza potrzeb.

Uwaga: Dodaj tę stronę do swoich zakładek. Gdy będziesz rozmawiał ze swoim potencjalnym nowym Klientem ( Prospektem, Namiarem wszystkie te terminy stosowane są przez różnych sprzedawców) po raz pierwszy ten prosty, darmowy program pomoże Ci przeprowadzić  wszystkie cztery etapy wstępnej oceny szansy sprzedaży u tego potencjalnego Klienta:

1. Potwierdzenie potrzeby.

2. Określenie skutków finansowych decyzji.

3. Zrozumienie procesu zakupu Klienta.

4. Określenie ram czasowych decyzji.

Na każdym etapie informacje które usłyszysz pomogą Ci zamknąć sprzedaż czy ocenić realną szansę sprzedaży. Ewentualnie usłyszeć wyraźne „nie”. W każdym przypadku wygrywasz stosując naszą metodę.

UWAGA: Pytania proponowane przez nas nie powinny być  powtarzane dosłownie. Staraj się używać swoich osobistych umiejętności, aby rozmowa wygładała naturalnie.

Kliknij Tutaj aby rozpocząć rozmowę sprzedażową

 

Trzeci z filmów o konfiguracji Zoho CRM. Jak dopasować dane zbierane o Kliencie do potrzeb firmy. Karta namiaru, namiar, parametry namiaru. Źródła namiarów. Branża klienta.